Performans Pazarlama

[box type=”note” align=”aligncenter” class=”” width=”100″]Dijitalde ve tüm dijital pazarlama mecralarında reklam yayınlanan gösterim ve performans odaklı tüm reklamlara denir.[/box]

Search Engine Marketing (SEM) bu pazarlamanın içindedir. Pazarlama bütçesini en etkili ve performanslı bir şekilde kullanarak doğru kullanıcıya en doğru platformdan (arama sonuçları, web siteleri, sosyal medya) ulaşmaya performans pazarlama denir. SEO’da performans pazarlamaya girer. Ancak SEO’yu başlı başına dijital pazarlama içinde ayrı bir kategoride incelemek daha doğru olabilir.

Performans Pazarlamanın Özellikleri

• Dataya dayalıdır. Verilere göre harcandığı için bütçe en etkili biçimde yönetilir.
• Özelleştirilebilir.
• Her aşamada ölçülüp düzenlemeler yapılabilir.
• Tüm detayları raporlanabilir. Analiz ve değerlendirme yapılabilir.
• Raporlama ve değerlendirmelere göre hedefleme yapılabilir.
• Hızlı haraket ve aksiyon alınabilir. Diğer pazarlama argümanlarına göre çeviktir.
• Tümleşiktir. Tüm dijital pazarlama reklamlarını ölçümleyebilir.
• Hedefleme olduğu için hedef kitlesindeki kullanıcılara odaklanır.

Performans pazarlama kanalları

SEO -> Search Engine Optimization yani Arama Motoru Optimizasyonu,

1. SEM -> Search Engine Marketing yani Arama Motoru Pazarlama; Google Ads, Google Analytics araçlarıyla Google reklamları optimizasyonu Youtube,
2. Sosyal medya pazarlama;  Facebook, Instagram, Twitter, Yandex Performans
3. Remarketing, yeniden hedefleme ve pazarlama,
4. Kullanıcı deneyimi pazarlaması,
5. Pay Per Click yani PPC,
6. Satış ortaklığı yani Affilliate Pazarlama,
7. Programlı Satın Alma yani Real Time Bidding pazarlama,
8. Görüntülü Reklam Ağı Pazarlama yani GDN,
9. Doğal Reklamcılık yani Native Advertising

Performans Pazarlamanın faydaları/avantajları

PPC (Tıklama Başı Maliyet) reklamlarını da kapsayan Performans Pazarlama, gerçek zamanlı ROI (Yatırım Getirisi) ölçümünü kolaylaştırır. Ölçümleme yapıldığından ve ROI, yatırımın getirisinden daha fazlasını kazanma amaçlandığından Performans Pazarlama markalar için en çok kullanılan ve en az riskli pazarlama türüdür.

Performans pazarlamada en çok kullanılan terimler

• CPC (Tıklama Başına Maliyet)
• Temel Performans Göstergeleri (KPI)
• CPA (Eylem Başına Maliyet)
• CPL (Lead Başına Maliyet):

Satış için indirim, kampanya fırsatları oluşturma, arama motorlarında ve yeniden pazarlama, programlı satın alma bu kategoridedir. Doğru planlanan hedef ve stratejileri en doğru kanallardan en verimli şekilde yapmayı ve ölçümlemeyi sağlayan pazarlama şeklidir.

Performans pazarlamada başarılı olmak için

• Kısa ve orta vadede öncelikle doğru hedef kitleyi belirlemek. Bu hedef kitleden mutlu ve sadık kitle oluşturmak.
• Uzun vadeli planlama yapmak, müşterileri rahatsız etmeden planlı ve hedefli ilerlemek.
• Hedeflemeler göz önünde tutularak Temel Performans Göstergeleri (KPI) doğru belirlenmelidir.
• Kullanıcıya sunulan tüm içerikler; iyi düşünülmüş, hedefe yönelik, özgün ve heyecan verici olmalıdır.
• Doğru ölçümleme ve ROI planı iyi bir şekilde uygulamak.