Teknotr
  • WordPress
    • WP Temaları
    • WP Plugins-Eklentiler
  • Tasarım
    • Web Tasarım
    • Logo Tasarım
    • Tema-Templates
    • Freebies
    • Font
    • Icon
    • Photoshop
    • Mockup
    • Inspiration
    • UX-UI
    • CMS
    • Wallpapers-images
  • E-Ticaret
    • Pazaryerleri
    • Entegrasyonlar
    • Ödeme Sistemleri
    • Kargo Lojistik
    • Altyapı Yazılım
    • Tedarikçi Stok
    • E-İhracat
  • Dijital Pazarlama
    • İçerik Pazarlama
    • SEO
    • E-Posta Pazarlama
    • SEM-Performans Pazarlama
    • Sosyal Medya Pazarlama
    • Inbound Pazarlama
    • Influencer Pazarlama
  • Konular
    • Teknoloji
    • Dijital
    • Girişimler
    • Donanım-Ürünler
    • Mobil
    • İnternet
    • Sosyal Medya
    • Yazılım-Programlar
  • Kategoriler
    • Sözlük
    • İncelemeler
    • Podcast
    • Videolar
    • Galeriler
    • Infografikler
    • Listeler
    • Raporlar
    • Dosya
    • Blog
  • Soru-Sor
Sonuç yok
Tüm sonuçları gör
FORUM
Teknotr
  • WordPress
    • WP Temaları
    • WP Plugins-Eklentiler
  • Tasarım
    • Web Tasarım
    • Logo Tasarım
    • Tema-Templates
    • Freebies
    • Font
    • Icon
    • Photoshop
    • Mockup
    • Inspiration
    • UX-UI
    • CMS
    • Wallpapers-images
  • E-Ticaret
    • Pazaryerleri
    • Entegrasyonlar
    • Ödeme Sistemleri
    • Kargo Lojistik
    • Altyapı Yazılım
    • Tedarikçi Stok
    • E-İhracat
  • Dijital Pazarlama
    • İçerik Pazarlama
    • SEO
    • E-Posta Pazarlama
    • SEM-Performans Pazarlama
    • Sosyal Medya Pazarlama
    • Inbound Pazarlama
    • Influencer Pazarlama
  • Konular
    • Teknoloji
    • Dijital
    • Girişimler
    • Donanım-Ürünler
    • Mobil
    • İnternet
    • Sosyal Medya
    • Yazılım-Programlar
  • Kategoriler
    • Sözlük
    • İncelemeler
    • Podcast
    • Videolar
    • Galeriler
    • Infografikler
    • Listeler
    • Raporlar
    • Dosya
    • Blog
  • Soru-Sor
Sonuç yok
Tüm sonuçları gör
Teknotr
Sonuç yok
Tüm sonuçları gör

Anasayfa » Dijital Pazarlama » Growth hacker nedir? nasıl olunur?

growth-hacking-growth-hacker-nedir-onemi

Growth Hacking Nedir?

Growth hacker nedir? nasıl olunur?

Ahmet Akdel Yazan: Ahmet Akdel
07/Tem/2021 12:15
Yazdı Dijital Pazarlama, İçerik Pazarlama, Inbound Pazarlama, Influencer Pazarlama, Performans Pazarlama, Sosyal Medya Pazarlama
9 mins read
0
Share on FacebookShare on Twitter

Dünyada ilk kez Startup-Marketing kurucusu Sean Ellis tarafından ortaya atılan “Growth Hacker” Türkçe tam karşılığı olmayan “büyüme korsanı” olarak tanımlayabileceğimiz pazarlama öğesidir. Silikon Vadisi’nin başını çektiği mobil ve big data çağının kelimelerinden biri de “Growth Hacker”dır.

ÖNERİLEN | YAZILAR

icerik-bulutu-content-marketing-summit-2022

İçerik Bulutu 2022 Content Marketing Summit 23-24 Mart’ta

22/Mar/2022 1:57
icerik-sitesi-satin-almalari

İçerik siteleri ve içerik topluluğu oluşturmak

19/Mar/2022 9:11

Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Linkedin ve daha birçok teknoloji ürünü gibi Silikon Vadisi’nde ortaya çıkan bir kelimedir. Growth hacker kelimesine dünya çapında popülerite kazanması Andrew Chew‘in 2012 Nisan ayında kendi bloğunda yazdığı Growth Hacker is the new VP Marketing yazısı oldu. Bundan sonra pek çok dijital pazarlama uzmanı derinlemesine işlediği Growth Hacker bazı ülkelerde ve akademilerde ders olarak bile okutulmaya başlandı.

Growth Hacker nedir tanımı?

Kelime anlamı büyüme korsanı olan Growth Hacker, dar bütçeyle ortaya çıkan startupların erken aşamada büyümesi, müşteri kitlesi kazanmasını amaçlayan pazarlama faaliyetlerinin tamamına denir. Aslında bir nevi pazarlama hackerlığı’dır.

Dijital Pazarlama – Growth Hacking Farkları

Bir startup, bir girişim kurulduğunda geleneksel pazarlama ve klasik dijital pazarlama yöntemlerini uygular. Landing page sayfalar ile tanıtımlar, ücretli reklamlar, sosyal medyada instagram ve facebook üzerinden pazarlama, e-posta pazarlaması gibi yöntemleri kullanır. Bu dijital pazarlama faaliyetleri orta ve büyük ölçekli girişimlerde çok önemli. Ancak düşük bütçeli şirketlerde yeni girişimlerde olumsuz sonuçlar veriyor, markalar, firmalar istedikleri müşteri kitlesine ulaşamıyordu. Aynı zamanda yatırımcılara da büyük bütçeler yaktıran startup hikaleriyle sonlanıyordu.

Growth Hacking nedir?

Growth hacker ‘lar tarafından yeni girişimlerin hızla büyümesi için developer, ürün geliştirme ekibi, finans ve dijital pazarlama ekibi ile birlikte yapılan faaliyetlere growth hacking denir. Tam bu noktada Growth Hacker ‘lar hızlı büyümesi, şirketin kârlılığa geçmesi ve sürdürülebilirliği için tüm departmanlarla birlikte data, istatistik ve veri odaklı çalışarak şirketleri hızlı büyüten yeni nesil dijital pazarlamacılardır. Growth Hacker ‘lar hem teknik hem dijital pazarlama kasları güçlü dönüşüm ve verimlilik odaklı hibrit pazarlamacılardır. Klasik pazarlama ile fark edilemeyen büyüme metriklerini analiz edip deneyen başarılı olan bu ölçümleme sonuçlarını önce yerelde/lokalde ardından tüm müşteri kitlesi üzerinde uygulayabilen kişilerdir. Bu nedenle instagram’da niş kitleler, özel gün ve kampanyalar, belirli müşteri kitleleri Growth Hacker ‘ların deney sahasıdır. Küçük kullanıcı gruplarında denedikleri başarılı dijital pazarlama taktiklerini geniş kitlelere de hızlı bir şekilde pazarlayıp şirketi sürdürülebilir kılarlar.

Growth Hacker‘lar ve Growth Hacking en çok internet, telekom ve mobil şirketlerde yer almaktadır.

Growth Hacking örnekleri

Facebook-Twitter-Instagram ve diğer sosyal medya platformları

Hepimiz 90’lı yılların sonunda 2000’li yılların başında her sektörden binlerce foruma üye oluyor kendi sektörümüzde blog siteleri açıyor kitlelerimizi burada konuşturuyor, gündem oluşturuyor ve network’ü kullanarak büyütüyorduk. Ancak bloglar ve forumlardaki büyüme hızı oldukça düşüktü. 2004 yılında ortaya çıkan facebook 2004’te 1 milyon ile başlayan üye sayısı sadece 1 yılda %400’den fazla büyüme ile 5.5 milyon üyeye ulaşmıştır. Facebook’tan 3-5 yıl önce ortaya çıkan Türkiye’nin ilk ve en büyük forum siteleri hâlâ 1-2 milyon üyede. Benzer şekilde Twitter ve Instagram’da growth hacking ile çok kısa sürede devasa büyüme rakamlarına ulaştılar.

Growth Hacking örneği olarak Facebook-Instagram-Twitter

Burada Facebook’a parantez açmak istiyorum. Çünkü Twitter hâlâ karlılık ve büyüme konusunda sorunlar yaşıyor. Üniversite kampüslerinde başlayan Facebook’u da başarıya götüren katalizör güç fotoğrafların ortaya çıkardığı etkiyi ölçümlemeleri(keşfetmeleri) ve özellikle erken aşamada 1 milyon kullanıcıda paylaşımları, kullanıcıları çok iyi analiz ederek sürekli kurum içi Growth Hacking’i devam ettirmeleridir.

FACEBOOK
YılKullanıcı Sayısı
20041 Milyon
20055.5 Milyon
200612 Milyon
200720 Milyon
2007 Sonu50 Milyon
2008100 Milyon
2009150 Milyon
2010175 Milyon
Kaynak: Yahoo Finance
INSTAGRAM
YılKullanıcı Sayısı
2013150 Milyon
2014300 Milyon
2015400 Milyon
201620 Milyon
2017800 Milyon
20181 Milyar
20091,001 Milyar
20101,074 Milyar
Kaynak: Omnicoreagency
TWİTTER
YılKullanıcı Sayısı
201054 Milyon
2011117 Milyon
2012185 Milyon
2013241 Milyon
2014288 Milyon
2015305 Milyon
2016318 Milyon
2017330 Milyon
Kaynak: Backlinko

Başarıya ulaşan örneklerin dışında Sosyal Medya‘dan Growth Hacking’e başarısız diyebileceğimiz Google+ vb. örnekler de verebiliriz.

Airbnb Growth Hacking Hikayesi

Temelde bir çok Growth Hacking hikayesinde büyük yada küçük database madeninden yola çıkılarak başarı hikayesi ortaya çıkmıştır. AirBnb burada Amerika Birleşik Devletleri’nin en büyük ilan sitesi Craglist‘teki tüm ilan sahiplerine aynı zamanda Airbnb’de ilan verebilecekleri bir sistemi Craglist API’leri olmadan yapabilmişlerdir. Böylece yeni müşterileri hızlı bir şekilde daha ucuza bulabilmişlerdi. Aslında Airbnb Craiglist entegrasyonu ile kiralık evlerini kullanıcılar ve ev sahipleri hızlıca platformunda buluşturmuş ve Growth Hacking efsaneleri arasına girmiştir. Bu detayı keşfeden ilk örneklerdendir. Andrew Chen Airbnb’nin bu metodunu klasik pazarlama yöntemlerinden API pazarlama yöntemlerine geçişin öncüsü sayar.

Growth Marketing deyince Türkiye’de ilk akla gelen isimlerden olan Haydar Özkömürcü’nün şu tanımı ve Fiyatlandırma Konumlandırması yazısı çok hoşuma gidiyor:

“Growth Marketing’de kimsenin doğrusu yoktur. Sadece sayılar konuşur. Sürekli olarak A/B testleriyle, veriyle limitli bütçenin en doğru kullanımı hedeflenir. Growth Marketing için “başarısız olmayı isteyen” takımlar kurulur ve sürekli bir hipotez geliştirme işine girilir. Bu hipotezlerden işe yarayanlar uygulanır, yaramayanların ise neden yaramadığı analiz edilir, know-how elde edilir. Başarısızlıklar şirketi büyütür. Growth Marketing’in ana odak noktası marka farkındalığını artırmak ve mümkün olan en çok sayıda geribildirim verisini toplamaktır.”

Growth Hacker ilgileniyorsanız Haydar Özkömürcü ve Hasan Yasin Türk Yılmaz‘ı takip etmenizi öneririm. Growth hacking sadece yeni startuplar için değil mevcut müşteri gruplarınıza ziyaretçi tabanınıza da uygulanabilir.

Growth Hacking tek başına yeterli değildir. Growth Hacker ‘lar ile birlikte

  • Software
  • Designer
  • Finans
  • Mühendislik-Data Analisti
  • Dijital Pazarlama

ekiplerinin performansı ve takım çalışması da çok önemlidir. Bir de Hasan Yasin’in blogunda yazdığı gibi

  1. Dijital pazarlama başta olmak üzere tasarım, yazılım, ux gibi mühendislik ve kreatif alanı bilen, müşteri ilişkileri ve sürecini uygun şekilde yönetmeyi sağlayabilen ve her şeyi ölçebilen bir insana. Mesela growth hacker’a ihtiyacınız var.
  2. Her şeyi ölçebilmelisiniz. Mümkün olduğu sürece tabi.
  3. Ölçümlerinizde mümkünse A/B split test, scroll map, heat map, click tracking map, mağaza ziyaretleri, mutlu müşteriler gibi birçok KPI(Key performance indicator – anahtar performans göstergeleri yani) ve ROI (Return on investment yani yatırım getirisi) unsurlarını takip etmelisiniz.
  4. Excel kullanabiliyor olmalısınız.
  5. Bulut tabanlı çalışmanız da işe yarayabilir.

Growth Hacker’ların özelliklerini tanımlayan Mehmet Şen‘in şu özelliklerine bende en alttaki 2 maddeyi ekledim.

  • Obsessif ve sabırlı; Körü körüne ürüne odaklanmak yerine uzun vadede ürünü kitleye odaklamaya çalışan azimli, sebatlı, sessiz, çalışkan mahluk
  • Öğrenmeye açık, yaratıcı, esnek; Ürünü hiç bir zaman yeterli görmeyen, yeni yöntemlerini teknik becerileriyle besleyebilen
  • İçgüdüsel, sezgisel, ruhsal; pazarlama stratejileri için kalbinin sesini dinleyen, sistem sürdürebilirliğini ruhsal nöronlarıyla koklayabilen ve içgüdülerine verilerden sonra güvenen
  • Gerçekçi, gerillacı; Hedef odaklı ve hedefine ulaşmak için etik yöntemlerin dışına çıkmayı göze alabilecek kadar gözü kara cesur savaşçı
  • Veri analizcisi: Sürekli ölçümleyen ve verileri anlamlı hale getiren
  • Deneyci: Devamlı A/B ve farklı testler yaparak doğru metodu bulan.

Growth Hacking Geleceği Growth Hacker Mesleği’nin Geleceği

Growth Hacking Growth Marketing ve Growth Hacker ile ilgili Sonuç ve Değerlendirme

Trendyol‘un en başarılı olduğu alanlar influencer marketing, affiliate marketing ve kampanya yönetimi. Marketing CTO’su bir konferansta şunları demişti: “Test yapmayacak kadar paranız var mı? Tüketici değişiyor, üretici değişiyor, değişimin sürekli olduğu bir yerde test yapmamak bütçeyi boşa harcamakla eş değer” Gerçekten de Trendyol sürekli irili , ufaklı kampanyalar yapıyor. Hemde Instagram’da, Facebook’ta, Mikro Influencer Marketing ile Affiliate’lar ile sürekli yeni Landing Page’ler’le kullanıcıyı deniyor. Başarılı olanları Aylık tüm Trendyol kullanıcılarına, Black Friday veya özel günlerde kullanıyor. Trendyol gibi birçok yerli ve yabancı firma çalışmalarının bir bölümüne Growth Hacking yapıyor. Bu nedenle hem mesleki hemde iş yapış modeli olarak önümüzdeki yıllarda devam edeceğine inanıyorum. Ayrıca yeni startuplar ve bütçesi kısıtlı işletmeler için dijital’de sürekli artan yıkıcı rekabet, her geçen saat yeni rakiplerin ortaya çıkması mevcut markaların çalışmaları Growth Hacker‘lara olan ihtiyacı gözler önüne seriyor.

Konular: Growth hacker nasıl olunurGrowth hacker nedirGrowth HackingGrowth Hacking hikayeleriGrowth Hacking nedirGrowth Hacking örneklerimarketing growth hacking farklarıstartup hikaleriyeni girişim hikayeleriyeni girişimleryeni nesil dijital pazarlama

E-Posta Aboneliği

İçerikler yayınlandığı gün e-posta adresinizde! Dilediğiniz zaman e-posta bülteninden çıkabilirsiniz.

Önceki Yazı

Türkiye’de şifreler hiç değişmiyor yada sürekli değişiyor

Sonraki Yazı

Domain sektörünü karıştıran olay

Related Stories

icerik-bulutu-content-marketing-summit-2022

İçerik Bulutu 2022 Content Marketing Summit 23-24 Mart’ta

Yazan: Ahmet Akdel
22/Mar/2022 1:57
0

Geçtiğimiz yıl sizlere buradan duyurduğumuz Webrazzi kurucusu Arda Kutsal ile İçerik Bulutu kurucusu Ahmet Durmuşoğlu'nun açılış konuşmasıyla başlayan Türkiye'nin ilk...

icerik-sitesi-satin-almalari

İçerik siteleri ve içerik topluluğu oluşturmak

Yazan: Ahmet Akdel
19/Mar/2022 9:11
0

Bill Gates "Content is king", "İçerik Kraldır" diyeli 25 yılı devirdik. O günden bügüne dijital dünya baş döndüren bir hızla...

dijital-reklam-turleri

Dijital reklam çeşitleri

Yazan: Editor
18/Mar/2022 5:23
0

Dijital Reklam Türleri Display (görüntülü) reklamlar : Web sitelerinin tüm sayfalarında veya belirli sayfalarında karşılaşılan kişiye özel olmayan genel reklamlardır.Native...

whats-app-insight-rehber

WhatsApp istatistikler ve rehber

Yazan: Ahmet Akdel
13/Mar/2022 9:33
0

Rakamlara göre dünya üzerinde WhatsApp'ı 2 milyardan fazla insan kullanıyor. Dünya nüfusunun neredeyse 4'te 1'i her gün WhatsApp kullanıyor. WhatsApp'ta,...

Sonraki Yazı
domain-alanadi-sektoru-skandal

Domain sektörünü karıştıran olay

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

WordPress Blog Takip Et!

Diğer 102 takipçiye katılın

Teknotr – Dijital Teknoloji Blogu

Teknotr; WordPress, Tasarım, İçerik Pazarlaması, E-Ticaret, Dijital Pazarlama ve Girişimcilik odaklı Dijital Teknoloji Blogudur.

app-playstore
Yakında...

TEKNOTR AJANS

  • TeknoTR Ajans
  • Hizmetlerimiz
  • E-Ticaret Danışmanı
  • Web Tasarım
  • İçerik Pazarlama Uzmanı
  • SEO Danışmanı
  • Dijital Pazarlama Danışmanı
  • Sosyal Medya Danışmanı
  • Logo-Banner Tasarım
  • Dijital Araçlar
  • Danışmanlık Hizmetleri

TEKNOTR

  • Yazı Gönder
  • Yazarlık Başvurusu
  • Girişim Gönder
  • Soru-Cevap
  • Soru-Sor

ÖNE ÇIKAN KONULAR

Amazon Amazon Türkiye analiz araştırma Apple Arabalar blogger nedir blogging blogging nedir blog siteleri blog sitesi Blog Tasarımı blog yazarları blog yazarı olmak blog yazıları BLOGİSTAN dijital dönüşüm dijitalleşme dijitalleştirme domain Dosya en çok okunan bloglar facebook Girişim Girişimci Girişimcilik girişimcilik kültürü Girişimler GittiGidiyor google Hepsiburada hizmetler internet kişisel gelişim microsoft otomobil Rehber sosyal medya sosyal medya siteleri Startup Tavsiye Trendyol türkiyede girişimcilik Webmaster webrazzi zamanı verimli kullanma

WORDPRESS WEB TASARIM

  • WordPress Web Tasarım
  • WordPress Hizmetler
  • WordPress Danışmanlık
  • WordPress Araçlar
  • Woocommerce
  • Profesyonel Blog Tasarımı
  • Profesyonel Blog Danışmanı
  • Künye
  • Teknotr English
  • Hakkımızda
  • Gizlilik Politikası
  • Kullanım Koşulları
  • İletişim
  • Reklam

© 2021 Tüm Hakları Saklıdır. Teknotr.com - Dijital Teknoloji Blogu

Sonuç yok
Tüm sonuçları gör
  • Ajans
  • WordPress
    • WP Temaları
    • WP Plugins-Eklentiler
  • Tasarım
    • Web Tasarım
    • Logo Tasarım
    • CMS
    • Font
    • Tema-Templates
    • Photoshop
    • Icons
    • Freebies
    • Inspiration
    • UX-UI
    • Mockup
    • Wallpapers-images
  • E-Ticaret
    • Altyapı Yazılım
    • E-İhracat
    • Entegrasyonlar
    • Pazaryerleri
    • Ödeme Sistemleri
    • Kargo-Lojistik
    • Tedarikçi-Stok
  • Dijital Pazarlama
    • Dijital
    • İçerik Pazarlama
    • SEO
    • SEM-Performans Pazarlama
    • Sosyal Medya Pazarlama
    • E-Posta Pazarlama
    • Reklamlar
    • Influencer Pazarlama
    • Inbound Pazarlama
  • Konular
    • Teknoloji
    • Dijital
    • Girişimler
    • Donanım-Ürünler
    • Mobil
    • İnternet
    • Sosyal Medya
    • Yazılım-Programlar
  • Kategoriler
    • Raporlar
    • Sözlük
    • İnceleme
    • Listeler
    • Podcast
    • Infografikler
    • Dosya
    • İş Kariyer
    • Videolar
    • Galeriler
  • Sponsorlu
  • Künye
  • Yazı Gönder
  • Yazarlık Başvurusu
  • Girişim Gönder
  • Reklam
  • Hakkımızda
  • İletişim

© 2021 Tüm Hakları Saklıdır. Teknotr.com - Dijital Teknoloji Blogu