Facebook’ta reklam vermeden önce ilk bilmeniz gereken şey hedef kitlenizi tanımaktır. Hedef kitlenize uygun reklam vermek ne yaptığınızı bilmenizi sağlayacaktır. Facebook doğru reklam verme ile ilgili eğitimlerinde şunları tavsiye ediyor.
Neden Facebook Sayfası önemli?
Bir işletmeyi Facebook Sayfasıyla sergileme
Bir işletme, müşterileriyle zamanlarını geçirdikleri yerde bağlantı kurmak için bir Facebook Sayfası oluşturabilir. Burası ayrıca bir işletme hakkındaki bilgilerin merkezi olarak kullanılabilir ve hedef kitlelerin işletmeye güven duymasını sağlayabilir. İşletmelerin hedeflerine ulaşmak için bu aracı kullanabileceği yollardan bazıları şunlardır:
- Bir işletmenin hikayesini anlatın. Bir Facebook Sayfası, gönderiler ve Hikayeler aracılığıyla işletmenin benzersiz hikayesini anlatmasına ve fikirlerini dile getirmesine olanak tanır. İşletmeler ortak ilgi alanları üzerinden insanlarla bağlantı kurabilir ve ziyaretçilerin güvenini kazanabilir.
- İnsanları bulun. İnsanların önemsedikleri fikirleri araştırmak ve paylaşmak için geldikleri yerde keşfettiği şey siz olun. İşletmenizle ilgilenen ve harekete geçmeye hazır olan kişilere erişin.
- Bir topluluk oluşturun. Müşterilerinizle ilişkilerinizi geliştirin ve yeni bağlantılar kurun. Düzenli bir şekilde paylaşımda bulunan işletmeler ziyaretçilerle konuşabilir ve insanların rakiplerinden önce kendilerini düşünmesini sağlayabilir.
Sayfa bilgilerinizi tamamlayın.
Reklamınızı yayınlamaya başlamadan önce, Sayfanızın tamamlandığından emin olmanızı sağlamak istiyoruz. Çünkü reklamınızı gören kişiler, daha fazla bilgi almak için Sayfanızı ziyaret edebilir.
Sayfa bilgilerinizi tamamlayın.
- Bir işletmenin çevrimiçi varlığını oluşturmak, bir topluluk edinmek ve yeni müşteriler bulmak için bir Facebook Sayfası kullanın.
- Bir işletme Sayfası oluşturmadan önce kullanacağınız Sayfa adına, profil fotoğrafına, kapak fotoğrafına ve eylem çağrısı düğmesine karar verin.
- İnsanları güncellemelerden haberdar etmek için Facebook işletme Sayfasını istediğiniz zaman düzenleyin.
Facebook Sayfa oluşturma ve facebook hesaplarıyla ilgili daha detaylı bilgiyi facebook yardım merkezinden alabilirsiniz.
1.Sayfanızı reklam vermeye hazır hale getirin
Yukarıda anlattığımız ve aşağıda özetini verdiğimiz gibi önce Facebook sayfanızı hazır hale getirmelisiniz.
2.Daha fazla insanın içeriklerinizle etkileşime geçmesini istiyorsanız, Gönderiyi Öne Çıkarma reklam verme amacını tavsiye ederiz.
- Sayfanın profil resmi ve kapak resmi olup olmadığı,
- Sayfa bilgileri, sayfa adı, açıklamaları ve facebook sayfa kullanıcı adı alınıp alınmadığına
- Sayfa künyesi, hakkımızda kısmı, e-posta, telefon, whatsapp tamamen doldurulup doldurulmadığı önemlidir.
- Ayrıca sayfada yeterince gönderi olduğuna dikkat edin. Tüm bunlar Facebook sayfanıza gelen ziyaretçiler için önemlidir.
Son olarak daha önce facebook sayfa eğitimi ile ilgili hazırladığımız facebook sayfa yönetimi rehberini inceleyebilirsiniz.
Gönderiyi Öne Çıkarma reklam verme amacını kullanma örneği.
Bir işletmenin belirli bir işletme hedefine dayalı olarak reklam verme amacını nasıl seçebileceğine ilişkin örneği aşağıda bulabilirsiniz. Daha fazla insanın belirli bir Facebook gönderinizi görüp etkileşime geçmesini istiyorsanız, Gönderiyi Öne Çıkarma reklam verme amacı en iyi tercihtir. Hedefleriniz zamanla değişebilir. Hiç sorun değil! Bir sonraki reklamınız için istediğiniz zaman farklı bir reklam verme amacı seçebilirsiniz.
Facebook etkili reklam verme teknikleri
Gönderiyi daha fazla kişinin görmesini sağlayın
Little Lemon, yakınlarda yerel bir dergide hakkında yazılan olumlu bir görüşü paylaşan bir restorandır. Bu makalenin bilinirliğini artırmak istediği için Gönderiyi Öne Çıkarma reklam verme amacını seçti. Böylece daha fazla insan bu görüşü okuyabilir ve Little Lemon bilinirliğini artırabilir.
Pazarlama Hedefleri Belirleme
- SMART pazarlama hedefleri oluşturun.
- SMART hedeflerinize doğru ilerlemenizi nasıl ölçeceğinizi öğrenin.
Facebook’ta doğru reklam verme yöntemleri
Facebook Reklamlarında Hedef belirlemek neden önemlidir?
Hedefler, pazarlama çalışmalarınızla ulaşmayı beklediğiniz şeye odaklanmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, A Firması yeni bir ürün veya hizmet çıkardı. Bu yeni hizmetini duyurmak istiyor ancak kaynakları sınırlı. Belirli hedefler, A fİrması ve ekibinin uyumlu ve odaklanmış şekilde ilerlemesini sağlar.
Kendi pazarlama hedeflerinizi düşündüğünüzde, hedeflerinizi SMART prensibine uyumlu hale getirmenize yardımcı olur. SMART kısaltmasının her bir öğesini yakından inceleyelim.
Belirli-Specific
Hedefiniz net ve belirli olmalıdır. Ayrıca, hedefinizi herkesin anlayabileceği bir şekilde yazabilmeniz veya ifade edebilmeniz gerekir. Örneğin: 100 ürün satma, 200 yeni abone kazanma veya 20 kaliteli potansiyel müşteri bulma.
Ölçülebilir-Measurable
Hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemek için kullanacağınız ölçümleri düşünün. Ölçümleriniz; objektif olarak ölçülebilen (miktar, kalite veya ücret) sayılabilir şeyler (satışlar, gelir veya bir internet sitesinin ziyaretçi sayısı gibi) olmalıdır. Bu ölçümler, rakamlar veya yüzdeler ile ya da ikili ölçekle (evet veya hayır) raporlanır.
Ulaşılabilir-Achievable
Gerçekçi olun. Kendiniz ve ekibiniz için elinizdeki kaynaklarla gerçekleştirebileceğiniz hedefler belirleyin.
Alakalı-Relevant
Hedeflerinizin daha genel işletme stratejinizle uyumlu olduğundan emin olun.
Zamana dayalı-Time-bound
Hedeflerinizin bir başlangıç ve bitiş tarihi olmalıdır. Bu, belirli bir bitiş tarihi ile hedeflerinize ulaşmanıza ve bu süreçteki kilometre taşlarını takip etmenize yardımcı olur.
Örneğin; Mehmet beyin “Kırık Kanatlar” adlı tavuk restaurantı var. Şirketi açtığı günden beri facebook sayfası mevcut. Mehmet beyin hedefi Temmuz sonuna kadar günde ortalama 35 sipariş alabilmek. Bu hedef hem ölçülebilir hemde belirli net bir hedef. “Kırık Kanatlar”ın internette güçlü bir varlığı, internet sitesi, facebook ve instagram sayfası mevcut. Bu nedenle günlük 35 sipariş ulaşılabilir bir hedef. “Kırık Kanatlar” internetteki dijital varlığını büyütecek işletme stratejisi uyumlu olduğundan aynı zamanda alakalı da bir hedeftir. Ayrıca Temmuz’da biteceği için zamana dayalı da bir hedeftir.
Burada bir Smart hedefin; belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana dayalı olduğunu anlıyoruz. Peki biz kendi Facebook-Instagram reklam stratejimizi nasıl oluşturacağız? Öncelikle soru sorarak ve o sorulara cevaplar vererek iş planımızı hazırlayabiliriz.
- Belirli: Ne yapılması gerekiyor?
- Ölçülebilir: Ölçülebilir mi?
- Ulaşılabilir: Yapılabilir mi?
- Alakalı: Yapılmalı mı?
- Zamana dayalı: Ne zaman yapılacak?
İlerlemenizi takip etmek için şu iki soruyu kullanın.
- Başarı kriterleri nelerdir?
- Başarıyı nasıl ölçeceğim?
Diğer bir örnek üzerinden gidersek;
İsmail Bey “The Adam” adında erkek kişisel bakım ürünleri satan fiziki bir mağazaya ve internet mağazasına sahip. İsmail bey babalar gününe özel landing page bir kampanya sayfası hazırladı. Bu sayfanın insanlar babalar günü alışverişi yaparken fark edilmesini istiyor. Bu nedenle sayfa ziyaretçi sayısının babalar gününden önce günlük 3.000 ziyaretçiye ulaştırmak istiyor. İsmail Bey’in hedefinin SMART prensibine uygun olup olmadığını görmek için yakından inceleyelim.
Specific-Belirli
Belirlidir: İnternet sitesinin ziyaretçi sayısını aylık 3000’e çıkarmak net bir reklam verme amacıdır.
Measurable-Ölçülebilir
Aynı zamanda ölçülebilirdir. Bu hedefte ölçüm, internet sitesi ziyaretçileri ve hedef ölçüm aylık 5000’dir.
Achievable-Ulaşılabilir
Aynı zamanda ulaşılabilirdir. The Adam’ın Instagram’da yaklaşık 2000 takipçiden oluşan geniş bir kitlesi var ve ana internet sitesine büyük oranda trafik sağlıyor. Dolayısıyla, 3000 internet sitesi ziyaretçisi ulaşılabilir bir hedeftir.
Relevant-Alakalı
The Adam için alakalı bir hedeftir. Daha fazla internet sitesi ziyaretçisi, babalar günü hediyesi almak isteyen daha fazla kişiyi göz önünde bulunduracağı anlamında gelir.
Time-bound-Zamana dayalı
Bu hedef aynı zamanda zamana dayalıdır. Sabit bir bitiş tarihi ile (Ocak sonu), The Adam ekibi paketlemeye, ürünleri hediye paketi yapmaya tedarik sorunu olanları tedarik etmeye zaman ayırabilir. Bu, The Adam ekibinin bitiş tarihinden önce bu hedefe ulaşmaya odaklanmasını sağlar.
Özet
İsmail bey, başarıyı 3000 internet sitesi ziyaretçisi olarak tanımladı. Başarısını, yeni sitedeki tekil ziyaretçi sayısını takip ederek ölçecek.
Önemli çıkarımlar
- Bu şablonu kullanarak işletmeniz için kendi SMART pazarlama hedeflerinizi belirleyin.
- Çalışmalarınızın SMART hedefinize doğru ilerlemenize yardımcı olup olmadığını görmek için kilometre taşlarınızı düzenli olarak ölçün.
- Ayrıca dijital pazarlama uzmanları için kendinize uygun Pazarlama Hedefleri şablonunun bir kopyasını indirebilirsiniz.
Harika bir kreatif nasıl görünür?
Reklam kreatifiniz, kısa bir metin ile fotoğraf veya video gibi bir görselin kombinasyonudur. Daha fazla insanın Sayfanızdaki bir gönderiyle etkileşime geçmesini istiyorsanız, harika bir reklam kreatifini nasıl oluşturacağınızı burada bulabilirsiniz.
Gönderi etkileşimlerini artırmak istiyorsanız
Metin için:
Müşterilerinizin gerçekleştirmesini istediğiniz eylemi öne çıkarın (ör. “Yorum yapın!”).
Örneğin aşağıdaki metni işletmeniz için kopyalayıp yapıştırarak uyarlayabilirsiniz:
[Yeni Sonbahar ürünlerimiz] hakkında ne düşünüyorsunuz? Aşağıya yorumunuzu bırakın!
Görsel için:
Görselinizde veya videonuzda, kendinizi veya ekibinizi tanıtabilir veya ürün ve hizmetlerinizi sergileyebilirsiniz.
Hedefleme nedir ve nasıl çalışır?
Facebook’ta bir reklam yayınlarken, belirli insanlardan oluşan bir hedef kitleyi hedefleyebilirsiniz. Hedefleme, reklamlarınızı sadece işletmenize ilgi duyma ve dolayısıyla eylem gerçekleştirme olasılığı yüksek kişilere göstermenize yardımcı olur.
Müşterilerinize ağırlıklı olarak internette hizmet veriyorsanız nasıl hedef kitle oluşturabileceğinize ilişkin örneği aşağıda bulabilirsiniz.
İnternet üzerinde bir işletmeniz olduğunda reklamlarla müşterileri hedefleme
Konum:
Satış yaptığınız şehir, bölge veya ülkeyi seçin.
İlgi alanı:
Ürünlerinizle alakalı birkaç terim ekleyin
Demografik bilgiler:
Müşteri tabanınızı temsil eden bir yaş aralığı ve cinsiyet seçin.
İnternet sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek istiyorsanız
Metin için:
- Müşterilerin internet sitenizi neden ziyaret etmeleri gerektiğini öne çıkarın.
- Ürününüzü özel kılan özellikleri açıklayın.
Örneğin aşağıdaki metni işletmeniz için kopyalayıp yapıştırarak uyarlayabilirsiniz:
İnternet mağazamız açık. Hemen alışverişe başlamak için tıklayın!
Bütçem ne kadar olmalı ve reklamımı ne kadar süreyle yayınlamalıyım?
Reklamınız için tavsiye edilen bütçe, seçtiğiniz reklam verme amacına bağlıdır.
Bütçe
İnternet Sitesi Ziyaretçilerini Artırma reklam verme amacını seçerseniz, anlamlı sonuçlar elde etmek için haftada en az 7 dolar harcamanızı tavsiye ederiz.
Süre
Reklamınızı en az yedi gün boyunca yayınlamanızı tavsiye ederiz. Böylece Facebook, işletmenizle ilgilenme olasılığı yüksek daha fazla insan bulabilir.
Ödeme Yöntemi
Ülkeye göre ödeme yöntemlerini arayarak sizin için en uygun ödeme yöntemini seçin.
İlgi çekici kreatifler oluşturmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları
Tebrikler! İlk Facebook reklamınızı oluşturmaya hazırsınız.
Reklamınızı gönderdikten sonra, reklamınız Facebook Reklam değerlendirme sürecine girer. Reklamınız onaylandığında yayınlanmaya başlar.
Bunun daha ilk reklamınız olduğunu unutmayın. Sonuçlardan ders çıkararak iyileştirmeler yapmayı planlayabilirsiniz. Bir sonraki reklamınızda metni ve görselleri değiştirmeyi deneyin. Bu küçük değişiklikler bile reklamınızın performansında büyük bir fark yaratabilir.
Buraya kadar Facebook’ta reklam verme ile ilgili Facebook reklam merkezi, facebok yardım merkezi ve facebook blue print ücretsiz eğitimlerden derlediğimiz bilgileri aktardık. Bir sonraki eğitimde 5 Adımda Facebook ve Instagram’da Reklam verme eğitimi üzerinde duracağız. Sorularınız olursa yorum kısmında sorabilirsiniz.
